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二類電商如何優化創意?

  雖然說做創意很難,但要說創意是做好二類電商投放中最重要的一環,相信不少人會舉四肢贊成。不管是線上還是線下,任何一種廣告形式都是以創意(圖片、文字、視頻方式)為載體呈現的。廣告基本屬性,決定了優化創意的重要性。從轉化效果而言,作為流量的第一入口,創意也是篩選受眾人群的重要環節,對提升轉化有直接作用。

 

  通常情況下,二類電商的用戶群是在信息流平臺上下瀏覽的過程看到廣告的,更決定創意要在極短時間內吸引用戶注意。

 

  那么二類電商如何做出好的創意呢?

  第一:以產品為切入,打動用戶

  可能你的創意也不差,但是就是轉換率非常不好,很有可能是你的創意并沒有給對應的用戶看到。好的創意一定是有它的標準存在的,結合市場的反映以及數據的統計,我們且將創意的要素歸為以下三種:

  1. 針對性

  突出產品重點,針對產品需求用戶設置廣告,有針對性的去投放,把想要說的話說給對的人聽,才能達到應有的效果。

  2. 創新性

  大多數人還在不斷的使用以前的素材,文案,爆熱的話題和素材確實能有效的提升轉換率,但是不斷的創新,制造新梗,新熱點,才是可持續發展的道路。

  3. 真實性

  以事實為基礎,賣點,價格符合實際;從用戶角度去思考,坦誠,友好。讓用戶建立信任感,從互惠、權威、稀缺、承諾、社會認同等多個角度出發,滿足用戶的需求,做好承諾,給用戶一個心理預期降低用戶的風險抗拒心理,獲取用戶的認可。

  第二:給創意打草稿

  從產品出發,把賣點和目標受眾緊密結合。

  1. 研究產品屬性

  研究產品屬性:從行業屬性及產品特性出發,選擇創意類型。行業屬性,即行業共性。同類產品(競品)的共性特征。產品特性,產品優勢,差異化賣點。如果產品特性較為明顯,與競品相比有較多差異化賣點或優勢,則優先選擇“實力型”創意,創意以強調產品特有賣點、強調優勢為主,如產品特性較弱,優勢、賣點不明顯,則應選用“需求型”創意,淡化品牌,創意以激發用戶實際需求為主。

  2. 分析受眾群體

  分析受眾畫像:分析產品用戶畫像及媒體用戶畫像,得出滿足如下要求的目標受眾類型。

  有需求:用戶有使用該產品的實際需求。

  能負擔:用戶的經濟狀況、生活背景能夠支持其購買/使用該產品。

  能觸達:選擇的投放渠道能夠觸達到目標受眾群體。

  3. 構建使用場景

  搭建一個會使用到產品的場景,給用戶制造一個腦補的場景,并切合賣點,例如:

  雨傘產品:

  ”不是暴曬就是暴雨?出門無壓力就選它“

  ”熱到只有家里是安全區?有它哪里都能去“

  針對關注質量的受眾,設計“質量硬”相關創意

  ”用了一年的傘居然連個銹跡都沒有!“

  ”還在貪便宜用會“下雨”的傘嗎?“

  另外還需要根據節日,假期,當下的輿論熱點來進行標題場景的調整。

  第三:優化工具

  有一個優秀的優化工具在手里,每天能獲取第一手情報、競品動態、爆品動態、新品趨勢走向、素材獲取等能有效幫助你分析當下應該關注的點,同時還能幫助電商主輕松獲取創意靈感,把握標題結構,文案寫作方法等。

  下面用EDXray來做演示,EDXray是Dataeye旗下專門針對電商行業移動廣告投放的情報分析工具,可根據特定關鍵詞特定分類搜索相關的高點擊率素材,文案。為廣告創作尋找靈感,從而達到提升廣告點擊率的目的。

 

 

  EDX工具頁面,細分品類足夠細,提升廣告主對產品風向趨勢的把握度。

 

  可以根據篩選條件查看自己想搜索的平臺廣告信息。

 

  在EDX內我們篩選了:女裝男裝→男式褲子,以下是案例展示:

  圖片素材:

 

 

  文案素材:

 

  結語:

  轉化率較高的創意,都是從產品、受眾角度出發,為不同的受眾量身定制的;比起吸引用戶注意,要想提升轉換率,更應該注重信任感的建立。文案內容里合理的采用真實,針對,創新等要素。在現今二類電商不斷探索不斷進步的時期,我們EDX二類電商情報會一直專注于分享、分析行業的難點痛點,及時給到行業動向的資訊。

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