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怡亞通零售“野心“:面向C端推社交電商被質疑涉嫌傳銷

  以廣度供應鏈起家的怡亞通(002183.SZ)正將業務范圍伸向其下游終端銷售商。

  日前,怡亞通首家380生活超市商業體在梅州開業,并引入380智能零售機、星鏈友店線上平臺及380終端傳媒。一位熟悉怡亞通的人士對《中國經營報》記者表示,怡亞通有供應鏈和物流優勢,一直希望盤活庫存,很早就將業務伸向了下游。

  事實上,以ToB端市場起家的怡亞通早先就在面向C端推出了社交電商星鏈友店,卻因“拉人頭”“收入門費”被質疑涉嫌傳銷。

  中國物流學會特約研究員解筱文對記者表示,供應鏈企業向下游零售終端發展,在品牌創建、渠道銷售、經營服務等方面,與傳統零售企業向上游布局難度不能同日而語。

  C端的嘗試

  怡亞通是國內供應鏈的“鼻祖”,也是A股首家供應鏈上市企業。2009年,公司業務轉型,目前形成了廣度業務平臺、深度業務平臺、供應鏈生態公司三大塊業務,而深度供應鏈業務又是重中之重。

  深度供應鏈業務通過與地方經銷商合作,以怡亞通控股、地方經銷商參股的形式成立合資子公司,子公司將上游品牌商的商品輸送至終端渠道商及消費者,并為客戶提供銷售支持、市場服務、結算服務、物流分撥、售后保障等一站式服務。

  隨著該業務的發展,供應鏈管理服務企業對于資金的需求量較大,在應收賬款以及存貨成本上面臨壓力。為了增強抗風險能力,怡亞通除了加大上下游應收賬款的回款力度外,還大力推進“供應鏈+”服務。以“供應鏈+互聯網”運轉的星鏈系,便屬其中。供應鏈生態公司作為第三大塊業務主要以星鏈互聯網業務和供應鏈科技公司為主。其中,星鏈互聯網業務又以星鏈友店和星鏈云店為主打產品。

  公開信息顯示,星鏈友店是一個人人都可以參與的自購省錢、分享賺錢以及消費投資的平臺。星鏈友店面向C端用戶提供酒水食品、美妝服飾、母嬰家居、數碼家電等商品,其模式為S2B2C,小B(B端)不只是實體店店長,也可以是全職寶媽、都市白領等任何熱愛分享的人。

  如今,怡亞通也已經從最早的供應鏈服務拓展至了C端零售。

  本報記者以投資者身份致電怡亞通證券部時,一位工作人員介紹到,380生活超市和380智能零售機主要基于深度供應鏈基礎上來開展的。星鏈友店則是星鏈互聯網業務的產品。

  怡亞通方面向記者介紹,星鏈友店已經在怡亞通的業務版圖中進行了廣泛的應用和展開。比如,前不久怡亞通在梅州落地的“38000戰略”。并表示,從B2B到B2B2C的模式轉變,是企業轉型升級的重要方向。此外,相較于B端市場來說,C端市場更加廣闊,布局C端,也將進一步擴大怡亞通的業務范圍、盈利能力,有效提升怡亞通的營收盈利。

  與阿里、京東的ToC屬性相比,怡亞通在ToB服務上有著天然的優勢,并沒有與C端用戶產生直接的互動。

  解筱文認為,供應鏈企業向下游零售終端發展,將改變原來與電商平臺、零售企業的合作關系,在市場開拓中,會增加不必要的發展阻力,還將影響既有業務發展。加之進軍自身并不專業的零售領域,短時期規模和質量不能很好保證,貨源和價格優勢也不明顯。

  在供應鏈知識服務專家李海平看來,供應鏈企業把業務范圍擴大,向下游零售產業鏈延伸,每一個步驟都是隔行如隔山。

  按照怡亞通董事長周國輝的想法,要把全國各地的品牌商、經銷商、零售商和消費者連接起來,從線下到線上打造一個O2O供應鏈商業生態圈。

  “星鏈業務還蠻受老板重視的,算是盤活現有資源的嘗試。”一位熟悉怡亞通的人士對記者表示,星鏈在公司內部的角色算是怡亞通多向發展的嘗試,畢竟怡亞通自身有倉庫、有物流,做這塊業務有優勢。

  怡亞通官方資料顯示,星鏈運營主體是深圳市星鏈電子商務有限公司,是怡亞通2015年在內部孵化的項目。2019年初分拆出來獨立運營,分拆后怡亞通成二股東,團隊持股成為大股東,今年3月份獲得中信國際信托超1億元的A輪融資。

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