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插上互聯網翅膀的“大米” 能否撬動新的流量入口?

  家住城北的李惠芬經常在家附近的物美超市購買菜、肉、水果等,但是每次要買米的時候就比較頭疼。“一家人吃飯每次總要買個十斤、二十斤的,我這個年紀哪能拿得動,所以都是兒子網上下單讓超市送貨到家。”

  隨著電商、新零售等各個平臺深入百姓生活,越來越多傳統企業開始擁抱互聯網,衣食住行幾乎動動手指就能解決。近日,杭州“儲加銷”大米龍頭企業杭州中谷米業有限公司也搭上了互聯網的快車,旗下優質品牌“南北通道”的秋田小町將于7月12日在社交電商“斑馬會員”上線。

  北糧南調,將優質東北大米從線下帶到線上

  在華潤萬家濮家店,記者看到了“南北通道”小町米,銷售員介紹,這款米是源自日本的品種,在國內主要產自東北地區。“小町米口感細膩軟滑,最大的特點是冷飯不回生,所以特別適合做壽司之類的食物。”

  據了解,線下“南北通道”的小町米目前主要銷往以杭州為中心的浙江地區,在世紀聯華、華潤萬家、永旺等超市都有售,受到消費者的一致認可。

  杭州中谷米業有限公司創辦于2009年,是黑龍江省與浙江省兩省政府“儲、加、銷”合作項目,在東北有6萬畝水稻種植基地,同時擔負浙江省以及杭州市兩級政府部門的“糧食應急加工任務”,也擔負浙江省以及杭州市兩級政府部門的“市場糧食價格監測任務”。即將上線電商平臺的秋田小町米產自有“中國優質小町米之鄉”的吉林省德惠市。

  雖然是傳統糧食行業,但該公司兩年前就開始探索互聯網道路,組建專門的電商團隊,為進駐互聯網平臺進行探索和研究。“為了更符合社交電商消費群體的特點,我們特別在原糧挑選及包裝設計上投入了大量精力。”中谷米業副總經理李加明介紹,定制款的米重量不變、體積變小,更加適合物流運輸和社交電商平臺消費特點。

  電商平臺正悄悄打造爆款大米

  近年來,越來越多商超線產品進駐社交電商類平臺,不少產品通過這類平臺搖身變成“網紅”爆款。“斑馬會員”大食品商品總監“郡主”表示,作為平臺,他們也在不斷地尋找優質的糧食類產品打造爆款。“糧食類產品消耗快,復購率較高,打造出這樣一款爆款,對平臺和供應商而言是一種雙贏。因而,我們挑選產品也比較慎重。”

  “在社交電商平臺,賣得好的往往不是最貴的和最便宜的,往往是那些優質的有獨特賣點的中高端產品。”“斑馬會員”商品經理谷定透露,該平臺曾打造的一款爆款泰國香米,一天就賣了18000袋。

  “社交電商平臺最大的優勢是可以借助微信社群、朋友圈、直播等方式推廣優質產品,通過這種傳播來實現二次乃至無數個二次裂變,這是傳統銷售渠道無法做到。”紹興柯橋閩寧商貿有限公司電商部負責人透露,在擴大銷路的同時,入駐社交類電商從一定程度上也助力了企業品牌建設和傳播。

  “杭州市現在大力發展數字經濟,我們一直都鼓勵糧食企業積極擁抱互聯網。”杭州市商務局相關負責人表示,糧食產品因為體積大、分量重、利潤薄等原因,在互聯網平臺的發展面臨的問題比其他品類更多。“傳統企業擁抱互聯網是大趨勢,我們十分鼓勵企業積極發展互聯網經濟,擴大銷路、重視品牌建設、增強品牌影響力。”

  來源:杭州日報 記者 甄妮

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