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賣鞋子也要動腦子!阿迪店長年薪百萬的秘訣!

  在很多人眼里,銷售就不是一個技術活,更不是一個腦力活。但是想要做到年薪百萬的地步,沒腦子還真不行。

  段媛,是百麗滔搏運動門店的店長。光聽名字像是一個軟妹子,但這個妹子的銷售業績有點彪悍,每月平均業績百萬以上,倒是稱得上“二哥”這個綽號。其實二哥來自山西,最初做銷售的時候是個普通的北漂,每天上班路上就要用一兩個小時。

  但是,現在這個90后姑娘華麗麗的逆襲了。她每天開著奔馳車,上班只要15分鐘就可以了。

  兩三年前升為店長后,二哥就一直琢磨著怎么提高店鋪的銷售額。事實證明,二哥的努力沒有白費,她把店鋪銷售業績提升了55%。這個90后姑娘用實際行動告訴你,賣鞋這事兒,得用腦子。

  二哥的第一個辦法是開源

  雖說買運動服裝的人大都是男性比較多,但是二哥發現每天進店的女性和男性差不多。只是論起銷售數量,女性的銷售量跟男生比差遠了。于是二哥想是不是因為店鋪原本擺的女裝選擇不夠?二哥調整提升了女裝、女鞋的商品品類。果然,一個月下來,店鋪的銷售額提高了一大截。

  其次,二哥還比較注重團隊協作。

  二哥認為,只有團隊合作、互幫互助才能做出最好的業績。

  比起個人銷售業績,二哥更注重團隊力量。二哥曾帶過一個姑娘叫小張,銷售業績是最好的。但是有點獨,跟同事相處不太好。考慮了很久,二哥還是把她勸退了。她的觀念就是,團隊要和諧有趣才能目標一致,多賣貨。

  再次,騰訊提供的新技術也很重要。

  以往管理店鋪的時候,二哥是根據出貨、銷售的情況,手動分析銷售情況。然后根據自己的經驗做出店鋪運營的決策。但是,店里安裝了騰訊攝像頭之后,店員就可以在公司的后臺上查看店內的相關數據分析。這樣銷售們就可以更準確的知道顧客在哪件商品前停留了多長時間,在店內都看了什么商品。通過這種方式幫助店員更準確的摸準顧客的喜好。

  但是這種新的高科技 并不一定每個門店都有,人人都可以用。

  所以最關鍵、最實用的就是我們日常使用的微信。微信這個東西,在國內已經幾乎人人都有了。銷售加上顧客的微信后,不僅可以通過微信溝通商品售后問題,在門店有新款的時候,還能給顧客推薦他們喜歡的款式。二哥還建了微信群,根據不同的主題劃分,推薦不同風格款式。

  不得不說二哥能年賺百萬、開奔馳上班不是沒有道理的。或者說有腦子干活,總會比一般同行做的水平高一些。

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