您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 零售業頻道 >> 正文
95后腳下,踩著幾千億的大生意,潮流文化成消費主流

  潮流文化成為消費文化的主流,而這文化則由年輕人而非白領主導。

  球鞋風行,貓爪杯火爆,優衣庫 x KAWS的聯名款也遭遇瘋搶,它們不僅是商品,而是一種文化符號,有著更多年輕人愿意為之買單的附加價值。

  生產者也樂于順水推舟。近年來,Nike比以往更加關注市場營銷,發鞋的密度也在增加,并試圖為每一雙鞋都附上一個可以提高其價格的故事。

  其他球鞋公司也找來了歌手、明星跨界合作,運動鞋很快成了“潮品”——這一趨勢甚至影響了試圖拉攏年輕人提高銷量的奢侈品品牌。

  世界在變得年輕,變得差異大于共性,年輕人也不再以文化審美而已消費審美突出個性。這樣的代際變化發生過多次,不過這次中國也趕上了。“歷史上第一次,中國的消費者,和全世界發達國家的消費者站在了同一條起跑線上。” 周首說。

  周首中學開始迷上球鞋,忍著中午不吃飯也要買鞋,大學選軟件工程做專業也是為了以后做球鞋網站的交流和交易,這樣二十年下來,他才終于覺得,等來了潮流消費的歷史性機遇,“Timing到了。”

  在這個Timing到來時候,周首創辦的nice,從圖片分享社區轉型為以球鞋為主的潮品轉賣平臺,上線5個月,平臺的月GMV過億。今年6月份,nice完成數千萬美元的D輪融資。

  不止nice,整個賽道都感受到了強勁的 “推背感”。

  QuestMobile今年7月的最新研究發現:“運動品牌的潮鞋設計與限量款的銷售模式,催生了球鞋投資、收藏,球鞋線上買賣、鑒定平臺的崛起。”

  2019年5月數據表示,球鞋平臺毒、nice、識貨、Yoho!Buy有貨的月度活躍用戶在快速攀升,均在300萬量級以上,毒APP的月活將近800萬。

  巨頭也在靠近這條賽道。6月6日,字節跳動宣布向虎撲投資12.6億元,持股30%,成為虎撲成立以來的最大單筆融資。

  和虎撲的聯合,補充了頭條在體育領域的布局,拓展了“直男經濟”版圖,而虎撲投資的“毒”是目前國內主流的,以球鞋為主的轉賣平臺,主要面向男性和潮流消費人群。

  國外獨角獸已現,球鞋轉賣平臺 Stock X 成為美國底特律和密歇根地區成長最快的公司之一,2018年在寒冬中逆勢完成4000萬美元的B輪融資,估值接近10億美金。

  元璟資本張羅告訴投中網:“單算鞋就有1500億以上的市場體量,玩具也有1000億以上的規模,再加上潮流服飾、其他相關潮流消費品的話,市場會更大,未來幾年的增速也很樂觀,會在20%以上。”

  一、95后皆潮人

  這是一個自下而上建立起來的市場,最早開始球鞋買賣的,不是哪個獨具眼光的商業奇才,而是一個個普普通通的年輕人。

  周首中學的時候,知道想要引人注意,“球打得好、學習好、長得帥”三樣總得占一個,偏偏他一個不占,第一次覺得自己融入到群體,還成了小圈子的中心,是操場上有人問他,腳上穿的是什么鞋。

  他穿的是耐克。那時一雙耐克是790,但那時是二十多年前,北京房價也不過2000上下。為了買鞋,他開始賣鞋,從Ebay上買來,再供到國內有興趣的人手里,“以販養吸”。

  那時上網門檻很高,“海淘”一詞甚至沒有發明出來,到如今,不論信息還是交易都沒了門檻,人人都成了鞋販子。

  混跡鞋圈多年的龍龍的鞋柜里有100多雙他的藏品,他會如數家珍地分析一雙鞋子的歷史、設計的靈感、運用的科技,鞋子已不僅僅是一個商品:“科比復刻的鞋子我都會買,因為這是一種情懷。不要用錢衡量它的價值,以及他給我帶來了什么。“

  但錢還是很重要,它讓這個基于情懷而非理性的市場,有了長久生存的動力。

  20歲的男孩諾然癡迷地愛上了球鞋,沒錢也抵擋不住他的熱情,他開始專研球鞋,還學著自己炒鞋。鞋販子的生意越做越大,他爸爸干脆抵押了家里的房子支持他。

  上個月,他賣出了近600萬的鞋子,保守估計月收入超過50萬, 家里的親戚想貢獻自己的存款給諾然操作。

  球鞋的價格為被眾多市場之外的因素影響。

  甲骨文球館,倫納德帶領多倫多猛龍隊以4:2的成績擊敗金州勇士,奪得NBA總冠軍,他本人也收獲總決賽最有價值球員(FMVP)。

  球館里,球迷激動落淚,球館外,鞋販子們也激動不已。

  一款AJ和球星倫納德合作推出的聯名球鞋AIR JORDAN 1 RETRO HIGH “PASS THE TORCH”,在總決賽當天不斷飆升,一萬、兩萬、三萬、40.5碼的球鞋一度漲到39999人民幣,原價為1299元的鞋子,翻了30倍,比炒幣來還得更加猛烈。

  注:閑魚6月潮鞋漲價榜

  龍龍會瞧不起這些炒鞋的,但他知道炒鞋的同樣也會看不上玩情懷的。但是大多數人在鄙視鏈條的中間:喜歡潮品,自己買,也會賣給被人。不知不覺中,成了一種新型的生活方式。

  《2018年潮流文化發展白皮書》顯示,消費者對潮流品牌的認知提升迅猛,18年Q2的搜索熱度是15年Q1的4倍多。奢侈品也不再高冷,開始像年輕消費者示好,LV和Superme的17年秋冬系列聯名款收到瘋狂追捧,二手市場的價格呈數倍飆漲。相比70后奢侈品夠買人數85%的增速,95后的人數增速為445%。

  “95后每個都是潮人”,周首透露,nice上95后的用戶比例達88%。張羅補充到,這一代重新定義了消費行為,和人們對客單價的理解:“他們的復購率和交易頻率其實都發生了很大的改變,顛覆了人們對于傳統電商模型的理解。

  在必須品的消費上,95后的消費習慣沒有大的改變,而在個性化消費上卻更舍得花錢。一個熱愛旅游或虛擬偶像的年輕人,會把錢都花在這上面,而其他地方卻省吃儉用。”

2頁 [1] [2] 下一頁 

關注公號:redshcom  關注更多: 潮流






jdb龙王捕鱼有赢的没有
重庆时时五星彩走势图 福建快三软件下载 黑龙江快乐十分走势图 黑龙江时时停售了 香港赛马会走势图开奖 qq分分彩走势图 360老时时4星技巧 100图库彩图全年历史 11选5万能码任7 时时包赢公式0369 王中王27792论坛资料 龙江风采快乐十分开奖 靠谱的河北时时官网 新疆时时彩开奖公告 韩国快三走势图下载 三中三资料平码