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沒有賣不出去的貨,只有不會賣的人!

  千萬別說你的貨不好賣。要是你的貨到了李佳奇售理,沒準就是爆款。所以不是你的貨賣不出去,可能是你不會賣貨。

  這話不是我說的,是二哥實踐出來的。二哥是誰?北京城的銷售傳奇了解一下。段媛,江湖人送外號“二哥”,現在是北京一家阿迪達斯店的店長,她待過的店鋪,月均銷售百萬以上不成問題。

  簡直是線下女版李佳琦。

  這年頭,只要掌握銷售策略,分分鐘能創造一個爆款。苦惱賣不出去產品的朋友們,快學習一下二哥的賣貨法則吧。

  賣貨法則一:請觀察一下顧客需要什么

  還在以為運動鞋只有男生穿?錯!在二哥的觀察下,女性顧客進店的比率竟然高達50%。再加上店里安裝的一個騰訊攝像頭工具,她發現,女性用戶是一個潛在的消費群體。于是,她果斷地調整了店里的布局,她把左邊的門用商品堵上,防止顧客直接右門進,左門出。然后又把女款運動鞋放在一區域的貨架上,把襪子等單品放在收銀臺附近,一頓操作下來銷售量果然提高了很多。

  當你知道顧客想要啥,東西不就好賣了嗎?

  賣貨法則二:好好研究顧客心理

  你以為賣東西只是一手交錢一手交貨這么簡單嗎?不!一個好的導購,一定會研究顧客的心理,讓顧客在買東西的過程中享受到幸福和滿足。二哥領導的團隊就是這樣做的,她每天都會向員工們強調服務顧客的流程,從顧客進店的第一步開始,導購員們就需要提供貼心、溫暖的服務,努力讓顧客對服務達到100%的滿意。

  千萬不要忽略服務的細節!只有這樣子才會讓顧客感到一種尊重,也就很容易成為回頭客。

  賣貨法則三:微信賣貨提高成功率

  微商為什么會火?因為微信能夠幫助你拉來客戶呀!但是門店銷售比微商更有優勢,因為客戶能夠更加相信你。

  對于二哥和她的同事們來說,微信是賣貨不可缺少的法寶。他們會在顧客進店的時候主動詢問顧客微信,加了微信之后再將顧客拉進群里,不定時地發一些潮流資訊和商品促銷信息。當顧客足不出戶就能在網上下單,誰會不感興趣呢?

  當然,你也可以對每個顧客單獨聊天,向他們發送他們喜歡的產品,這樣就更能留住顧客啦。

  二哥年入百萬、開奔馳上班的銷售法則都在這啦!!!

  你還等什么,向百萬夢想進發啊!

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